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• 發(fā)布時間：2020-07-21 09:37
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【概要描述】2020年已然過半，在新冠疫情的影響下，白酒行業(yè)的開局格外艱難。經(jīng)歷了春節(jié)消費旺季的“斷檔”和長達數(shù)月的市場沉寂，一線名酒擴張的腳步開始放緩，區(qū)域酒企更是遭遇了巨大的生存考驗。 ? ? 面對疫情沖擊和行業(yè)競爭雙重挑戰(zhàn)，如何突破困境逆勢而上？向來有著“魯酒定海神針”的泰山酒業(yè)給出了清晰答案：穩(wěn)健發(fā)展是關(guān)鍵。正是在堅持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略指引下，泰山酒業(yè)在疫情期間，銷售收入實現(xiàn)5.8%的穩(wěn)定增長，“王牌產(chǎn)品”穩(wěn)如泰山酒熱銷勢頭不減，國內(nèi)市場布局加快，海外市場精準運作，產(chǎn)品瘦身優(yōu)化結(jié)構(gòu)，品牌宣傳加大投入……一系列高效有力的舉措下，泰山酒業(yè)以穩(wěn)中有進的增長態(tài)勢，交出了一份格外出色的成績單。 1 ? 步步登高的穩(wěn)如泰山酒，市場表現(xiàn)依舊搶眼 ? 總結(jié)泰山酒業(yè)的上半年，首先不得不提的是穩(wěn)如泰山。 2019年初正式上市的穩(wěn)如泰山酒，絕對稱得上是近兩年魯酒高端新品中的最大亮點。這款泰山酒業(yè)匠心打造的創(chuàng)意新品，不僅延續(xù)了泰山多年來對品質(zhì)的堅守如一，其獨具的“泰山”、“小窖”、“易經(jīng)”三大文化基因，更是讓穩(wěn)如泰山酒的底蘊氣質(zhì)和價值內(nèi)涵與生俱來，不僅被譽為最具中國智慧的文化名酒，而且在市場上更有著極為不俗的表現(xiàn)。 上市當年，穩(wěn)如泰山酒的銷售額就突破了8000萬，創(chuàng)下了魯酒新品上市的奇跡，創(chuàng)造了新的“泰山現(xiàn)象”。即使在疫情影響下的2020上半年，穩(wěn)如泰山酒依然是最為暢銷的魯酒產(chǎn)品，是泰山酒業(yè)業(yè)績增長的有力推手。經(jīng)銷商主動上門要貨，消費者主動點名購買，成為穩(wěn)如泰山酒熱銷的真實寫照。 ? ? 作為一款戰(zhàn)略新品，穩(wěn)如泰山酒為何僅用一年多的時間，就在高手如云的白酒市場有如此驚艷的表現(xiàn)？事實上，其大獲成功的背后，既反映出消費者對穩(wěn)如泰山酒品質(zhì)的高度認可，也是穩(wěn)如泰山酒文化深入人心的最好體現(xiàn)。 ? 在白酒市場，泰山酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)一直有口皆碑，“品質(zhì)過硬、堅如磐石”的評價更是廣為流傳。沿承品質(zhì)致勝的理念，穩(wěn)如泰山酒承襲古法，精選優(yōu)質(zhì)原糧，采用泰山酒業(yè)獨有的小窖釀造，酒質(zhì)卓越、口感一流的穩(wěn)如泰山酒，滿足了消費者對品質(zhì)好酒的物質(zhì)需求。 更為重要的是，穩(wěn)如泰山酒不僅自帶泰山“平安文化”和“穩(wěn)文化”屬性，蘊含國泰民安、和諧穩(wěn)定的價值內(nèi)涵，而且還把博大精深的易經(jīng)文化也融入其中，象征天地交泰、否極泰來的“泰卦”與瓶身完美相融，以順遂和暢、吉祥亨通的美好寓意，與消費者進行心靈上的溝通。泰山文化和易經(jīng)文化雙重賦能的穩(wěn)如泰山酒，滿足了新時代人們對文化名酒的精神需求。 獨一無二的品質(zhì)和文化優(yōu)勢，讓穩(wěn)如泰山酒既有品牌創(chuàng)意，又能打動人心，成為中國白酒行業(yè)中不可多得的一款有流量、有價值、有深度的明星產(chǎn)品，也讓穩(wěn)如泰山酒天然具備了全國化品牌的基因，成為魯酒全國化最成功的產(chǎn)品。 ? 2 ? 國內(nèi)市場縱深布局，國外市場飄香蒙古 ? 在穩(wěn)如泰山酒上市后的短短一年時間里，泰山酒業(yè)在全國范圍內(nèi)舉行了一百多場發(fā)布會和品鑒活動，平均三天一場，行程更是遍布大江南北，效率之高、行動之快，著實令人驚嘆。推介活動的成功舉辦，不僅讓穩(wěn)如泰山酒成為魯酒產(chǎn)品中啟動最快、效果最好、覆蓋最廣的高端品牌，而且也穩(wěn)步推進泰山酒業(yè)“南進北拓”的全國化布局。 在穩(wěn)如泰山酒上市一周年之際，以山東為核心大本營，北接華北、東北區(qū)域，南連華東、華南市場，一條從北到南縱貫全國的泰山營銷大格局已然成型。 2020年以來，盡管新冠疫情來勢洶洶，但也未能阻擋泰山酒業(yè)繼續(xù)前行的腳步。在國內(nèi)疫情得到有效控制后，泰山酒業(yè)繼續(xù)堅定不移的推進全國化進程，繼續(xù)以穩(wěn)如泰山酒為核心武器，圍繞省內(nèi)外重點市場，有條不紊的進行深化和精耕，通過品牌化的戰(zhàn)略和精細化的運營，穩(wěn)扎穩(wěn)打的擴張區(qū)域營銷網(wǎng)點，并在不斷強化鞏固現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)之上，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢和惠商政策吸引了更多優(yōu)秀經(jīng)銷商的加盟。 尤為值得一提的是，上半年，泰山美酒不僅在國內(nèi)開花，而且還飄香海外，進駐蒙古國市場。從初步接洽、訂單敲定，到物料籌備、產(chǎn)品生產(chǎn)，再到海關(guān)檢驗、出口放行，僅僅用了不到30天的時間，泰山酒業(yè)就順利完成了與蒙古國合作的全部流程，效率和速度在白酒行業(yè)堪稱奇跡。 事實上，泰山酒業(yè)在多年前已經(jīng)將泰山酒出口韓國、遠銷香港、澳門等市場，泰酒產(chǎn)品在周邊國家和地區(qū)已具有一定的影響力，此次成功拿下了出口蒙古國的首單，更是再度提振了企業(yè)信心，提升了品牌形象，為泰山酒業(yè)進一步拓展海外市場奠定了更為堅實的基礎(chǔ)和保障。 ? 3 ? 精簡產(chǎn)品體系，聚焦優(yōu)勢資源 ? 除了對外加速市場營銷布局之外，泰山酒業(yè)2020年還做了一件大事情，就是對內(nèi)加強產(chǎn)品整合管理，圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理、核心單品打造、費用投入聚焦、價格體系管控等方面進行一系列的改革，開展了一場雷厲風行的“瘦身行動”。 對于任何一家酒企來說，過于冗雜繁多的產(chǎn)品，既不利于市場的優(yōu)化拓展和秩序規(guī)范，也會在一定程度上稀釋企業(yè)的核心品牌價值。因此，削減多余條碼、清理低銷產(chǎn)品的“瘦身減肥”，成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。 通過大刀闊斧的精簡產(chǎn)品、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、內(nèi)部整合等系列舉措，泰山酒業(yè)把產(chǎn)品線化繁為簡，將更多優(yōu)勢資源集中于核心主導產(chǎn)品，繼續(xù)確立和保持“泰山特曲”、“金泰山”、“酒仙”、“五岳獨尊”、“穩(wěn)如泰山”五大經(jīng)典產(chǎn)品體系。其中，“泰山特曲”鞏固大眾市場，“金泰山”和“酒仙”占據(jù)中端市場，“五岳獨尊”發(fā)力高端市場，“穩(wěn)如泰山”拓展全國市場。五大產(chǎn)品體系不僅具備了全價位、全渠道的覆蓋能力，而且還定位明確、目標清晰、結(jié)構(gòu)合理。 泰山酒業(yè)梳理產(chǎn)品線，實施品牌瘦身戰(zhàn)略，不僅有助于打造核心產(chǎn)品、優(yōu)化品牌資源，而且還有利于更聚焦、更齊心的精細化運作市場。五大體系的產(chǎn)品方陣也表明，泰山酒業(yè)已經(jīng)成為魯酒陣營中產(chǎn)品線最清晰，競爭力最強大的企業(yè)之一。 ? 4 ? 加大資金投入，打造高端品牌形象 ? 新冠疫情的影響下，許多行業(yè)都遭受到?jīng)_擊導致消費需求降低，從而迫使企業(yè)不得不進行戰(zhàn)略性收縮，減少廣告投放。針對這種現(xiàn)狀，泰山酒業(yè)董事長張銘新表示：“越是困難時刻，越要迎難而上；越是關(guān)鍵時期，越需責任擔當?！痹谛袠I(yè)整體低迷，魯酒集體沉寂的關(guān)頭，泰山酒業(yè)再次挺身而出，不僅為泰安紅十字會捐助了200萬元的善款，為當?shù)匾咔榉揽刎暙I力量，而且還繼續(xù)加大在央視、航空、高鐵、戶外的廣告宣傳投入，持續(xù)發(fā)出魯酒品牌最強音，再次彰顯領(lǐng)軍企業(yè)的魄力。 2020年，穩(wěn)如泰山酒廣告片繼續(xù)在央視播出，牽手國家級媒體，在傳播制高點發(fā)聲，讓泰山酒業(yè)的品牌高度再次升華，品牌形象再度提升。據(jù)悉，泰山酒業(yè)還將以每年5000萬的投入，在央視連續(xù)投放廣告五年以上。手筆之大，冠領(lǐng)魯酒。 除了登陸央視之外，圍繞企業(yè)形象和品牌塑造，泰山酒業(yè)也是頻頻祭出大動作。冠名了多列高鐵，并在京滬杭幾乎所有高鐵站點，都投放了穩(wěn)如泰山酒的大屏形象廣告；在京臺高速、京滬高速、濟廣高速、青蘭高速等沿線，泰山的戶外廣告總能迎面撲來，向成功路上的攀登者致敬。同時，泰山酒業(yè)還與山東航空合作，在120多架飛機內(nèi)投放各種形式的廣告，全方位、立體式的進行高端品牌傳播。 在行業(yè)品牌投入持續(xù)收緊的當下，泰山酒業(yè)依然能夠大手筆投入，加大品牌宣傳力度，一方面要得益于泰山酒業(yè)多年穩(wěn)健經(jīng)營和高質(zhì)量發(fā)展，所打下的雄厚勢力和資金基礎(chǔ)，另一方面也體現(xiàn)了泰山酒業(yè)從魯酒龍頭向高端化品牌、全國化品牌進階的自信和決心。 作為魯酒陣營的領(lǐng)軍企業(yè)，泰山酒業(yè)在“以效益為中心、以市場為導向、以品牌為核心、以質(zhì)量為根本、以管理為保障”的五大發(fā)展理念指導下，以穩(wěn)健為企業(yè)根基，以發(fā)展為核心目標，堅定不移的走良性化、品質(zhì)化、效益化、健康化的發(fā)展之路，并始終保持著自己的穩(wěn)定節(jié)奏，在從容應對各種挑戰(zhàn)與危機的同時，還彰顯出堅韌的戰(zhàn)略定力和強大的發(fā)展后勁。 穩(wěn)健發(fā)展的泰山酒業(yè)，不僅以逆勢增長的成績，順利度過了白酒市場的“寒冬期”，而且在行業(yè)復蘇的時刻，順勢而上搶占先機，為魯酒企業(yè)探索出一條實用、高效的突圍之路，更以引領(lǐng)者的角色，肩負起魯酒復興的大旗。